Маркетинговая стратегия – элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям. Маркетинговая стратегия представляет собой программу достижения главнейший цели компании – обеспечение прибыли от рыночной деятельности *1. Цель – это заявление о том, что хочет получить (стабильно получать) компания в обозримой перспективе. Маркетинговая стратегия – комплекс принципов, с помощью которых предприятие Online Marketing Strategies формирует цели маркетинга и организует реализацию этих целей на рынке Маркетинговая стратегия определяет темпы достижения цели: быстрый рост прибыли от рыночной деятельности, стабильность роста, или сокращения прибыли, в угоду роста иных не рыночных показателей (капитализации, глобализации, присутствия и проч.). Важнейшим показателем рыночной деятельности компании является объем продаж, соотношение между объемом продаж и прибыльностью. В зависимости от того, как меняется это соотношение, маркетинговя стратегия может предполагать: быстрый рост маркетинговых показателей, стабильное рыночное присутствие сокращение рыночного присутствия Для достижения стратегически важного для компании объема продаж и прибыльности, необходимо поставить ряд маркетинговых подцелей и определить стратегию маркетинга в отношении: увеличении или сокращении доли рынка необходимость присутствие я том или ином рыночном сегменте количества покупателей, их типологию, то или иное персонализованное отношение к типам покукпателей; узнаваемости, запоминаемости и лояльность к марке, товару и товарному предложению проч. маркетинговых метрик. Для выработки маркетинговой стратегии необходимо проанализировать и учесть влияние ряда нерыночных факторов: Макроэкономические факторы; Политические факторы; Развитие технологий; Социальные факторы. Процесс выработки маркетинговой стратегии целесообразно осуществлять последовательно, используя следующие стадии: Осмыслить результаты анализа рыночной среды: спроса и предложения, тенденций, конкурентной среды. Важно определить возможностей фирмы противостоять конкуренции. В зависимости от возможностей и главной цели, выбрать одну из статегий *2: Лидер; "Догоняющий" ("бросающего вызов") Следование за лидером; Уход в нишу ("специалист") Выявить и провести анализ закономерностей. Необходимо четко понимать: общественные тенденции; темпы и направления развития рынка; оценить перспективные факторы, влияющие на формирование предложения, спроса, методов потребления и проч.; Заглянуть в будущее развития компании и обосновать ее состояние в идеальных условиях; Оценить перспективные риски и соотнести их с возможностями компании, а также учесть в последующем составлении маркетинговой стратегии противорисковые компенсационные мероприятия; Установить главную цель в отношении прибыли и объема продаж, которые могут быть достигнуты с применением методов маркетинга; Провести сегментацию рынка. Стратегия маркетинга должна точно назвать те сегменты рынка, на которых фирма сосредоточит свои основные усилия *3. Для каждого из отобранных целевых сегментов необходимо разработать отдельную стратегию маркетинга. Результатам сегментации может стать: маркетинговая стратегия концентрации на одном сегменте (группе клиентов, клиенте), считая его целевым; либо охват рынка, предлагающий создание для каждого сегмента отдельной маркетинговой программы. Необходимо построение дерева стратегий *4 в соотвествии с комплексом маркетинга, в отношении каждого из рыночных сегментов (см. п. 5): В отношении товара (создание, коррекция товара, способного достичь главную цель компании в этом рыночном сегменте). общая концепция товара; составляющие товара (форма представления); функции товара и его характеристики; сенсорное единство (вкус, тактильное восприятие, запах, звучание, внеш­ний вид); упаковка, составляющая его физическую оболочку; общее качество предложения; сопутствующие услуги; марка, несущая определенные ценности и имеющая символическое зна­чение. В отношении цены – максимизация прибыли при возможностях сбыта и спросе на товар (стабильное ипозиционирование или коррекция ценового позиционирования в перспективе): Оценить спроса (размер, эластичность). Проанализировать собственные возможности (структуру затрат). Изученить возможностей конкурентов (для определения ценовой поли­тики). Выбрать методы ценообразования (с учетом полу­чение максимальной прибыли). Провести анализ и учет внерыночных факторов, влияющих на установление цен (инфляция, действия регуляторов и т. д.). Окончательное принятие цены. В отношении продвижения товара (достижение коммуникативных целей). Маркетинговая стратегия является основой для: Рекламной стратегии; Стимулирования сбыта; Прямого маркетинга (директ-маркетинга); PR. В отношении построения системы распределения – цели и задачи в отношении: Создания системы распределения и перемещения, Присутствия товара Сбыта; Необходимо обозначить ремя, за которое предполагается реализовать запланированное; Необходимо составить план основных маркетинговых мероприятий; Определить источники финансирования, запланировать финансовые расходы. *1 Помимо рыночной деятельности, прибыль компании может быть сформирована эффективным управлением коммерческими активами, что в контексте маркетинге, нас не интересует. *2 Ф. Котлер, исходя из доли рынка, принадлежащей фирме, выделяет четыре типа таких стратегий: лидера рынка; бросающего вызов (челенджера); "следующего за лидером"; "нишера"("специалиста"). *3 Для каждого из отобранных целевых сегментов необходимо разработать отдельную стратегию маркетинга. *4 Построение такого дерева целей позволяет понять, как планировать и реализовывать маркетинговые мероприятия, направленные на реализацию планов и задач компании.